Цінові хитрощі для підвищення продажів

Перше, що зробить інтернет-маркетолог для підвищення продажів в інтернет-магазині - це проаналізує показники веб-аналітики та виявить слабкі місця сайту. Потім будуть проводитися роботи по оптимізації проекту: підвищення рівня юзабіліті, спрощення форм замовлення товарів, додадуться кнопки заклику до дії і т. п. Буває таке, що це не допомагає. Що ж робити в такому випадку? Понад усе користувачів хвилює не зручність використання сайту, а вартість товарів/послуг. У цій статті ми розповімо які цінові хитрощі слід застосувати для підвищення продажів.

Способи формування привабливих цін

1. Мінімум символів

   Вартість продукту потрібно подавати без зайвих символів.

   Наприклад, 3299 грн, а не 3,299.00 грн або 3,299 грн.

   Хоча це і однакова ціна, але перший варіант здається покупцям набагато привабливішим.

   Перегляньте свої ціни і подумайте як представити їх в спрощеному вигляді.

2. «Приманки»

   Пропонуйте ціну (приманку), щоб зробити свою торговельну пропозицію більш привабливою.

   Додайте в прайси пропозиції, на фоні яких потрібний Вам товар/послуга будуть виглядати більш привабливо - дешевшою і якіснішою.

3. Відносність цін

   Наш мозок працює так, що всі навколишні предмети ми оцінюємо відносно один одного. Наприклад, якщо Ви зайдете в піцерію, де піца коштує 100 грн, то сік за 10 грн здасться Вам дешевим. А якщо піца буде коштувати 10-20 грн, то сік за 10 грн здасться Вам дуже дорогим.

   Усі ціни в інтернет-магазині на певну групу товарів підвищуйте одночасно і рівномірно.

4. Приваблива цифра «9»

   Дослідження показали, що людей притягує цифра «9» в ціні. Наприклад, товар коштує 60 грн і на нього є дві знижки: 49 грн і 45 грн. Для покупців більш привабливою буде ціна в 49 грн. Завдяки маркетологам, цифра «9» стала символізувати максимальну вигоду.

   Проведіть аналіз продажів тих товарів, які закінчуються на «9». А тепер порівняйте з тими товарами, які мають ціни з іншими закінченнями. Додайте цифру «9» в ціни тих, що продаються гірше.

5. Можливість заощадити

   Людям важко розлучатися з грошима. Щоб зменшити «біль від оплати» - організуйте знижки, акції, оплату частинами і т.п. Робіть все, щоб візуально зменшить витрати.

   Відмінно спрацьовують акції типу «1 + 1 = 3». Пропонуйте системи накопичення балів та інші програми лояльності.

6.  Тут і зараз

   Люди часто хочуть володіти чимось негайно і готові переплачувати за терміновість. Скористайтеся цим!

   Забезпечте мінімальні терміни доставки і вказуйте їх на сайті.

7. Висока ціна = висока якість

   Люди намагаються не економити на предметах розкоші, ліках, техніці та ін. Вони свято вірять, що дорого значить добре.

   Якщо Ви довго не можете розпродати товар - проведіть експеримент: підніміть ціни і подивіться на реакцію користувачів. Якщо результату не буде - Ви завжди зможете знизити ціни.

8. Сила маркетингу

   Створіть в інтернет-магазині таку обстановку, щоб відвідувачі самі захотіли купувати дорожче: розробіть оригінальний дизайн, банери, проведіть рекламну кампанію, створіть певний імідж, напишіть якісний контент, додайте відгуки, нагороди і т. д.

9. Сила безкоштовних пропозицій

   Отримати щось безкоштовно - дуже заманливо. Люди втрачають голову, якщо отримують можливість володіти чимось безкоштовно.

   Запропонуйте безкоштовну доставку, бонус, пробний період.

Висновок

Думаю, в описаних вище хитрощах для підвищення продажів Ви знайшли для свого сайту саме ті, які принесуть максимальний прибуток. Діліться в коментарях своїми досягненнями.

Високих Вам продажів!