Что лучше продавать в интернет-магазине: критерии выбора товара

Что продавать в интернет-магазине – очень важный вопрос. Представляем Вашему вниманию 9 критериев, которыми нужно руководствоваться при выборе товаров для онлайн-торговли. Также в этой статье мы расскажем где взять продающий интернет-магазин и как протестировать товар. 

Критерии выбора товара для интернет-магазина

1. Выбирайте товар с которым Вы хорошо знакомы
   

   Не беритесь продавать товары, которые Вам не нравятся! Продавайте товары в которых Вы хорошо разбираетесь и которые Вам интересно будет продавать. Например, если Вы любите фотографировать – попробуйте открыть магазин фототехники. 

2. Выбирайте высокомаржинальные ниши
   

   Продавайте товары с высокой наценкой. Например, маржа на одежду составляет 110%, на еду – 10-35%, на хозяйственные товары – 60%, на украшения – от 100%, на косметику – 30-70%.

   Наценка очень важна, ведь она – это не только Ваша прибыль, но и средства на рекламу, транспортировку, аренду склада и др. 

3. Возможность повторных продаж
   

   Повторные продажи принесут максимум дохода. Например, если покупатель купил газовую плиту, следующую покупку он совершит как минимум через 10 лет. А если Ваш товар – памперсы, то их будут покупать регулярно, что сэкономит бюджет на рекламу.

4. Оцените развитие рынка
   

   Чем лучше развит рынок – тем проще и удобнее работать. Например, есть рынок, где поставщики сами доставляют товары заказчикам, дают его под реализацию, продают в кредит. А есть рынок, где Вы будете вынуждены сами ездить за продукцией, сами делать фото и работать по предоплате. 

5. Проведите анализ конкурентов
   

   Чем больше конкурентов, тем сложнее продавать и тем выше стоимость рекламы. Для анализа конкурентов в поисковой выдаче и контекстной рекламе существуют специализированные он-лайн сервисы. Они даже позволяют найти ключевые фразы, по которым продвигаются конкуренты. Для определения самых популярных товаров в интернет-магазинах используют сервис Google Alerts, который отслеживает публикации об интересующих Вас товарах. 

6. Проанализируйте бизнес-нишу с помощью сервисов подборов ключевых фраз
   

   Сервисы для подбора ключевых фраз (например, Keywordtool, Yandex Wordstat) покажут сколько людей ищут товар в интернете. На основе частотности запросов в месяц можно найти самые затребованные товары. 

7. Протестируйте товар на пробном небольшом интернет-магазине
   

   Создайте мини-интерне-магазин с небольшим количеством продукции и выясните спрос на предлагаемые товары. 

8. Протестируйте нишу с помощью контекстной рекламы (Google Adwords)
   

   Заказав у нас настройку контекстной рекламы Вы сможете протестировать нишу Вашего бизнеса и определить, что выгоднее продавать в интернет-магазине. Также Вы узнаете своих конкурентов. 

9. Проанализируйте, какие товары продают другие люди
   

   Изучив тренды мы определили, какие товары занимают лидирующие позиции. Вы можете воспользоваться опытом других людей или проверить собственную идею. 

Самые популярные товары в интернет-магазинах

Заключение

Итак, воспользовавшись выше перечисленными критериями Вы можете протестировать несколько ниш и видов товаров и найти именно те, которые принесут Вам максимум прибыли и удовольствия. Сделайте первые шаги к осуществлению своей мечты, а Webmaestro Вам с радостью поможет! Мы предлагаем полный комплекс маркетинговых услуг - протестируем нишу и конкурентов, создадим эффективный интернет-магазин, раскрутим эго, настроим контекстную рекламу и многое другое. Обращайтесь!