Как определить готов ли Ваш сайт к продвижению?

К нам часто обращаются клиенты с жалобами на то, что предыдущее агентство некомпетентное и настроенная ими контекстная реклама не была эффективной. Но они забывают самое главное: можно ли направлять потенциальных клиентов на их сайт, и готов ли он продавать. Давайте разберемся с этим. 

Часто бывает, что не стоит делать рекламу из-за плохого сайта. 

Онлайн продажи работают по схеме:

Целевая аудитория -> Реклама -> Сайт -> Менеджер по продажам

Для продаж нужно привлечь целевую аудиторию, которую интересуют предлагаемые Вами товары/услуги. Эту задачу исполняет интернет-реклама. Для привлечения целевой аудитории на сайт обычно используются такие каналы:

1. Контекстная реклама (PPC)
2. Раскрутка сайта (SEO)
3. Баннерная реклама (КМС)
4. Реклама в соц сетях.

Цель интернет-рекламы ‒ привлечь целевую аудиторию, а продавать ‒ задача менеджера по продажам.

Какая же роль сайта? Сайт ‒ это инструмент коммуникации и мотивации целевой аудитории стать Вашими покупателями. 

На просторах Интернета часто можно встретить сайты, на которые даже смотреть не приятно, ни то что делать покупки. Владельцы таких сайтов вкладывают огромные деньги в рекламу, не следя за сайтами. 

Есть сайт создан для продаж, то основная его задача ‒ получать заказы, звонки и т.д. Для достижения цели (продаж) следуйте следующим рекомендациям. 

Критерии продающего сайта

Для того, чтобы сайт продавал, он должен обладать такими свойствами:

1. Содержимое страницы сайта должно соответствовать рекламе

   Представьте такую картину: пользователь увидел рекламу с предложением «Туфли со скидкой 50%». Когда он нажал на нее, то попал на страницу «Итальянская мебель» или на главную страницу интернет-магазина обуви, которая не содержит информации о скидках на туфли. Как думаете: захочет ли пользователь что-то заказать или просто покинет сайт?

2. Сайт должен предрасполагать к доверию

   Доверие к сайту вызывают: адрес офиса, возраст компании, сертификаты, портфолио, отзывы, дипломы и т.д.

   Покупателю важно показать, что у Вас официальная компания, которая имеет определенный авторитет. 

3. Контент должен быть информативным и отвечать на вопросы пользователей

   Если Вы предлагаете товар, то предоставьте подробное описание, фотографии, видео, цену, гарантию, условия оплаты и доставки и т.д.

    

4. Предоставьте покупателям несколько вариантов заказа и связи

   На сайте должно быть несколько номеров телефона, онлайн чат, адреса электронной почты, формы заказа. Они должны быть доступны на всех страницах сайта. 

    

5. Понятная структура 

   Главные категории товаров/услуг должны быть в главном меню, доступном на всех страницах сайта. Используйте системы веб-аналитики для отслеживания действий пользователей на сайте и причин ухода.

    

6. Каждая страница и блок на сайте должен иметь свою цель

   Владелец сайта должен четко понимать для чего ему нужны каждая страница и блок на сайте. Например, нет смысла в интернет-магазине обуви размещать прогноз погоди или календарь. Все блоки должны обладать определенным функционалом для выбранной тематики. 

7. Грамотный и структурированный контент

   Тексты должны быть без орфографических ошибок, с заголовками/подзаголовками, списками, таблицами, изображениями, видеороликами, графиками, схемами и т.д. 

   
    

8. Наличие призывов к действию

   Обязательно наличие блоков с призывами к действию: «Закажите», «Купите», «Подпишитесь», «Оставьте заявку» и т.д. Покупатель должен четко понять, что первое действие ‒ за ним. 

    

    

    

Заключение

Конечно, в этой статье расписаны не все свойства продающего сайта, но это 8 самых главных параметров, которые помогут сделать сайт для людей (usability friendly) и увеличить продажи. 

Надеемся эта информация поможет владельцам бизнеса улучшить свой сайт, а значит и увеличить продажи. А веб-мастерам и SEO-специалистам еще раз оценить свои проекты.