Как начать бизнес с Китаем в Украине без вложений: бизнес-идеи, выбор товаров и поставщиков

В этой статье мы хотим рассказать все о бизнесе с Китаем:

• с чего начать и как запустить бизнес с Китаем;
• почему выбор поставщиков из Китая очень выгодный для украинских бизнесменов;
• как найти поставщиков и наладить с ними сотрудничество;
• пошаговая инструкция бизнеса с Китаем;
• плюсы и минусы сотрудничества;
• какие товары самые востребованные;
• рассмотрим вариант продажи товаров без вложений (дропшиппинг);
• сколько можно заработать.

Огромное количество предпринимателей со всей планеты обращают свое внимание на Китай как поставщика товаров. А все потому, что китайские производители — это широкий ассортимент разнообразных товаров, качество которых постоянно растет, а цены при этом остаются низкими.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

На мировом рынке товары изготовленные в Китае очень популярные. Если раньше китайская продукция относилась к дешевкам низкого качества, то теперь ассортимент расширился до товаров премиум-класса высочайшего качества.

Доступные цены и широкий ассортимент предлагаемых товаров дают внушительные возможности для заработка.

Сотрудничество с китайскими поставщиками не составит особого труда, и любой бизнесмен сможет успешно работать с минимальными вложениями.
Сотрудничество с Китаем включает 3 этапа:

1. Поиск и заказ нужного товара.
2. Доставка в Украину.
3. Реализация товара и получение прибыли.

Бизнес с нуля означает, что перепродажа товара осуществляется по системе дропшиппинг.
Таким образом, Вы получите безграничные возможности для развития и заработка.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Интернет и сопутствующие технологии значительно упростили и сократили время коммуникации с Китаем.

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

1. Широкий выбор самых разнообразных товаров. Китайские производители следят за тенденциями и постоянно создают новые товары.
2. Доступные цены, которые обуславливаются не плохим качеством, а дешевой рабочей силой и доступностью сырья в стране.
3. Возможность заказа эксклюзивных товаров, которые имеют хороший спрос, но не продаются в розницу.
4. Заинтересованность китайских поставщиков в сотрудничестве. Из-за высокой конкуренции многие поставщики согласны идти на уступки: отправляют даже несколько товаров, делают скидки, предоставляют удобную доставку и другие льготы.
5. Значительное количество покупателей предпочитают заказывать на украинских интернет-площадках, где более понятно как рассчитать стоимость, выбрать, купить и доставить товар. Большинство пользователей выбирают украиноязычные сайты, ведь всегда можно связаться и уточнить нужную информацию.

Единственный недостаток — у Вас могут возникнуть вопросы касательно оформления на таможне, сертификатов и налогообложения. Так вот, все это можно делегировать другой компании.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

1. Выбор системы сотрудничества с китайскими поставщиками:
   • оптовые продажи;
   • розничные продажи (посредством собственного офлайн-магазина);
   • продажи с помощью интернет-магазина (подробнее узнаете в статье «Как открыть свой интернет-магазин с нуля»);
   • дропшиппинг (работа без вложений, то есть Вы получите свой процент от каждой продажи);
   • совместные покупки (заказ определенного товара несколькими покупателями у одного продавца, что экономит деньги непосредственно за товар и его доставку).
2. Определение своих финансовых ресурсов
   Выбирайте модель сотрудничества полагаясь на собственные возможности.

   Если у Вас нет денег или их мало — остановите свой выбор на дропшиппинге.

   Наличие материальной базы позволит выбрать более продвинутый вариант — создание интернет-магазина.

3. Мониторинг спроса и выбор ниши
   Выбор ниши — очень важный вопрос, ведь спрос на товары не постоянный, а изменяется в соответствии с нуждами покупателей.

   Для получения хорошей прибыли от продаж товаров, которые пользуются низким спросом, нужно приложить больше сил. Поэтому большинство предпринимателей выбирают популярные товары.

   Для выбора самых оптимальных товаров:

   • определите спрос. Используйте сервисы для мониторинга статистики по частотности поисковых запросов (например, Ahrefs, Keywordtool и т.д.);
     
   • найдите и проанализируйте конкурентов. Продавать популярные продукты в высококонкурентной нише нет смысла, ведь соперничество снижает прибыль;
   • убедитесь в хорошем качестве товаров. Продажа низкокачественных товаров разорит Вас;
   • выбирайте товары, которые Вам знакомы и нравятся. Вы будете предлагать их всем с удовольствием, что скажется на уровне продаж.
4. Поиск поставщиков
   На этом этапе стоит выбрать с кем Вам выгоднее сотрудничать — с производителями или посредниками.

   Если Вы реализуете товары оптом — лучше сотрудничать напрямую с производителями или дистрибьюторами. При дропшиппинге или нежелании самому организовывать весь процесс — лучше выбирать посредников.

   Найти поставщика можно:

   • на китайских ресурсах (Aliexpress, Alibaba, Taobao, Tmart и др.);
   • на форумах, выставках, презентациях;
   • при личных встречах (преимущественно для большого бизнеса).
5. Определение надежности китайских поставщиков
   Изучите репутацию поставщика, посмотрите документы, опросите людей, которые уже сотрудничали с ним.

   Будьте внимательными — в Китае есть много мошенников!

   Также важно попросить образцы продукции перед заказом, и согласовать условия совместной деятельности (установить штрафы за предоставление не достоверной информации или изменения условий сотрудничества).

   Как проверить надежность китайского поставщика?

   • посмотреть указан ли полный адрес и достоверный ли он;
   • проанализировать данные на сайте (товары и их характеристики и др.);
   • почитать отзывы и другую информацию в интернете;
   • посмотреть срок существования домена сайта;
   • посмотреть есть ли версия сайта на китайском языке;
   • попробовать договорится с поставщиком об экскурсии на производство;
   • определить есть ли корпоративная почта (то есть такая, которая привязана к домену сайта);
   • сравните реквизиты на чеке с реквизитами поставщика.
6. Оцените условия покупки и доставки
   Обычно такая информация есть на сайтах поставщиков. Но Вы можете попытаться договорится о более привлекательных условиях для себя, что поможет существенно сэкономить средства.

   Обратите внимание, что при доставке продукции маленькими партиями не нужны сертификаты, таможенные и налоговые документы. Когда объемы поставок большие — тогда уже возникают сложности по сопровождению.

7. Определение уровня рентабельности
   Для получения хороших результатов, нужно рассчитать вероятный доход.
   Для определения надежности и стабильности бизнеса нужно сопоставить прибыль с затратами в процентном отношении. Если получится более 100% — доходы высокие и существуют хорошие перспективы роста. Если меньше 10% — нужно повышать эффективность бизнеса.
8. Поиск покупателей и продвижение товаров
   Очень важно наличие начальных денежных средств. Если их вообще нет — нужно будет постараться, чтобы найти бесплатные инструменты раскрутки товаров.
   Можно попробовать продавать посредством соц. сетей, бесплатных досок объявлений или создать одностраничный сайт.

   Раскрученный сайт + популярные товары = хороший доход.

   Заказать профессиональную раскрутку сайта Вы можете в нашей веб-студие Webmaestro!

9. Пробный заказ товаров и анализ их качества
   Обязательно закажите продукты для тестирования внешнего вида, качества, функциональности, износостойкости.

   Лучше отказаться от плохих товаров, чем потерять репутацию! Ведь долгосрочный успех зависит от удовлетворения нужд покупателей и уровня их лояльности.

10. Выбор юридической формы бизнеса и начало работы
    Если Вы хотите быть посредником — лучше стать индивидуальным предпринимателем (ИП), что позволит сэкономить деньги.

Самые популярные китайские товары

Большинство китайских товаров недорогие, но не все они востребованные на украинском рынке.

Рейтинг самых востребованных и прибыльных товаров из Китая:

1. Одежда.
2. Обувь.
3. Аксессуары (сумки, кошельки, головные уборы, бижутерия, пояса и т.д.).
4. Смартфоны.
5. Аксессуары для смартфонов.
6. Электроника для авто.
7. Мелкая бытовая и компьютерная техника.
8. Детские игрушки.
9. Кухонные принадлежности (посуда, точилки для ножей, сковородки и т.д.).
10. Товары одноразового использования (гигиенические средства и др.)
11. Продукты длительного хранения (кофе, чай и т.д.).
12. Рабочие инструменты и техника.

Успешность бизнеса будет зависеть не только от правильного выбора товаров, но и от таких факторов:

• умения из огромного ассортимента товаров выбрать самый востребованный;
• умения оценивать рентабельность бизнеса;
• умения договариваться с поставщиками;
• умения находить и расширять каналы продаж.

Важно максимально автоматизировать все бизнес-процессы и сосредоточится на работе, которая напрямую влияет на результативность.

Выводы

Бизнес с китайскими поставщиками довольно рентабельный, если грамотно организовать все процессы. Разница в цене между Китаем и Украиной может достигать 500%!
Таким образом, если правильно выбрать нишу, товары, поставщиков можно построить стабильный и эффективный бизнес.